选软件别只比功能清单，这三件事更值钱

功能清单是个陷阱

销售给你一份 200 项功能的清单，打钩越多越好看。可真上线后发现，你天天用的就那 20 项，剩下 180 项要么用不上，要么没人会配。

比功能更重要的，是下面三件事。

一、需求先收敛

• 现在最痛的是哪三个点？对账慢、库存乱、还是看不清利润？
• 先解决痛，再谈扩展，别一上来就要“全公司一体化”。
• 需求不清就买系统，等于没画图纸先砌墙。

二、实施有人陪跑

软件买的是 30%，落地靠的是剩下 70%。

• 有没有人帮你梳理流程、清洗老数据、培训员工？
• 出了问题，是工单排队还是本地人当天到？

我们服务 3000+ 企业，凡是“买了就撒手”的，多半沦为摆设；有陪跑的，30%+ 效率提升才落得地。

三、数据先洗干净

• 老客户、老库存、历史账务，进系统前先核对。
• 垃圾进，垃圾出，再好的系统也救不了脏数据。

验收标准换一换

别问“功能齐不齐”，改问：“我那个最痛的问题，上线三个月后是不是真的解决了？” 这一问，一半的选型坑就避开了。